一路上我们边开车边吹牛，路上的过程并不枯燥，一路上也是欢声笑语。

我们早上出发，一直到到下午1点才到地方，用了差不多5个小时。

天中市也是原来上一任区域经理的办公驻地，有固定的办公场所。

当然我们把东西都卸到宋仁东的办公室内。

我们两个肚子也是饿的咕咕叫了，就在附近找了一个菜馆坐下。

菜还没上，我们两个一人半碗花生米，表演起来“单手喝花生米。”

吃了点花生米垫垫肚子后，宋仁东就开始说正事了。

“我这两天想了一下，我来这里的首要的任务一个是招人，一个是联系汽车经销商，毕竟咱们做汽车分期贷款，只有经销商加入咱们公司的系统，贷款才能通过，公司放款才能打到经销商账户。

天中市市区在中心，周边县城都是围绕城区的，咱们在市区和经销商联系方便，去县城里的经销商也比较方便。基本也就半小时，最远不会超过一小时的距离。

而且上任办公室也在这边，我准备在这个地方作为办公地点和大本营，这样能够很快把之前在我们公司干过的老员工联系过来。老员工回来了，部分被带走的经销商也就回来了，这样的话，天中市这边的市场应该恢复的比较快。”

我听后感觉这个有道理，就说道：“是，既然这边有这样的条件，咱们就应该利用好这些优势条件，尽快的把这块区域的市场的基本盘稳定住，然后再去开拓新区域的市场。”

这时候，菜也上了两盘，我们两个也不讲究什么风度不风度了，直接去下手拿了，一个人半只烤鸡，大快朵颐。毕竟太饿了。

等我们把半只烤鸡吃完后，就开始用筷子夹其他的菜了，细嚼慢咽，细细品尝起来了。

吃了一番后，宋仁东又接着说道：“信州那边情况就比较复杂了，那边长期是我们公司业务荒漠。之前好几个区域经理都在信州打不开局面，折戟沉沙。”

“什么情况？那边有什么特别难以搞定的东西吗？”我随口就问了起来。

宋仁东接着说道：“主要是那边城市是长条形状，城区在一端，县城分的比较开，近的县城半小时，最远的四个县城都是200公里左右，最要命的是信州很多县城都在山区。开车有时间按走山路特别费时间，一来一回都要一天，比我们上午从中州来中天市费的时间都多。

所以长期以来我们公司在那边没有稳定的员工，更没有稳定的经销商，连续几届的区域经理都没有搞定信州的情况，有时间一个县城的业务量前期养不活一个人，很难有人坚持下来。业务开展两个月没进展就辞职了。”

宋仁东说完夹了两块鱼肉，继续说道：

“信州市区就是另一个极端了，他们的汽车经销商特别集中，90%的汽车经销商就集中在一条街上，经销商这么集中，做汽车贷款分期的机构就特别多，竞争相当激烈，所以也很难打开市场。