“可以可以，你这水平不错，没去就能想到这个问题。是这样，我们公司的资金是银行放的款，是大安银行放款的。有一些汽车分期公司是公司自有资金。”

宋仁东稍微停顿了一下，继续说道：“这两种最大的区别是银行放款的资金一般都是按照国家金融管理规范，对客户感知最深的是绿本，也就是车辆登记证抵押给银行，中大型银行基本不可能倒闭，分期还完后，绿本还给客户有保障。

但是放款方是金融分期公司就不好说了，自有资金开展业务的金融公司，风险比银行大的多，他的风控系统不如银行，资金规模和银行比量级差的更多，这几年有很多倒闭的，公司倒闭了，客户抵押在它们那里的绿本，还完款也很难拿到手。

但是自由资金的金融分期公司，他们政策比银行灵活，宽松，客户也更容易通过审核，行情好的时候，业务推进的会非常快。所以各有优缺点。”

我听完豁然开朗，说道：“原来如此，又涨知识了。我再研究研究，有问题再来问你。”

说完，我就挂断了电话，我还得继续用菲比句式套一下，说不定能搞出来更有价值的东西来。

刚才知道了银行资金这个特征。

这个特征有什么优点。资金雄厚，风险小，手续正规，没有套路。

给客户带来哪些好处呢？还完分期贷款，能够及时归还绿本，有保障。

最后一个证明，这个应该最明显的，放款方在发放贷款的那一刻就会显示大安银行。这个容易说明白。

我又重新组织了一下语言。“你好，我是大安金融杨一鸿，做汽车分期贷款的，我们是大安银行放款，还完分期，拿回绿本有保障。”

说完，虽然感觉也不完美，但是起码又卖点了，汽车经销商应该会留意你，多问你几句。这就有机会。

于是我又研究了一下培训资料，找到“2小时之内放款，周末照常放款”这个特点，又按着“菲比句式”套了一下，梳理了一遍。

这么搞几次下来，不但温习了大学学过的课程，解决了自我介绍的问题。更重要的是我通过这个方法，把培训资料很多没有细说，但是确实很有用的孤立的知识点串联起来了，加深了对大安金融和汽车分期市场的了解。

感觉差不多了，因为我只是通过挖掘培训资料已经发现不了有用的信息了，剩下的只有一边跑业务遇到问题再一边学习解决办法了。

正所谓劳逸结合。我今天也是收获不小，可以休息一下了。

明天，就要正式开始了，我今天剩余时间准备好好在这信州玩一下，四处走走，正好熟悉一下信州城区的布局。以后办起事情来更熟悉，不至于别人说的很多地方都不知道。

于是我就出门骑着共享电车出发了，这个共享电车说实话还是挺方便的，比起需要人力的自行车，这个共享电动车是真的省力气，办个周卡或者月卡，就可以轻松穿越各个街区了。

当然我的习惯就是在一个城市逛，一般第一站都是美食街。毕竟是民以食为天。我对吃虽然不讲究，但是如果条件允许，我还是喜欢吃点不一样的东西。

百度导航一开，我直接骑着共享电车一路边走边看风景，来近距离欣赏一下这个城市的风情和生活气息。

很快就到了热闹的小吃街，不过到了突然觉得有点失望。